B2B最近发展的大红大火，筑牛网作为一个大型建筑业B2B交易平台，也发展得风生水起。筑牛网CEO王博士认为，B2B交易平台其实服务的是线下的那数百万个小B端，所以一定要解决小B的痛点。

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1、层层盘剥

适合发展B2B交易平台的行业，小B通常要面对6~7层、甚至是7~8层各种各样的经销商环节。比如建材行业，王博士指出，建材经销商从最上游一直到末端零售商，整个经销环节非常复杂。虽然小B上面有层层经销商“盘剥”，但王博士认为B2B交易平台的发展，并非就是要‘革’掉谁的命。有了平台服务之后，可以从更多的第三方渠道商拿到更便宜、更好的货。这样一来，小B受到的“盘剥”可以得到减少。

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2、完美对接供货商

一个有发展前景的B2B交易平台，可以让线下的那些小B，围绕自己的需求去选择适合自己的供货商，供货商也可以根据自己的业务状况，决定自己出货的数量和速度，实现小B与供货商的完美对接。像筑牛网，其实就是在整个价值链的环节里面，所提供的一个工具，就像淘宝一样，它提供了一个第三方的平台或工具，里面的人，会根据自己的特性，去围绕适合自己的价值体系和商业模式。

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3、信息指导

小B往往很小，缺乏信息资源，需要指导。筑牛网平台上面就有丰富的信息，不管是筑牛汇还是生意经，都可以帮助这些小B，要么是降低进货成本、要么是能够很好地控制库存成本、要么是能够更快地获取市场信息，知道用户喜欢什么。

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4、金融服务

小B需要金融服务，但是对于这个，大多数B2B交易平台还不太做得到。据悉筑牛网会为线上企业与创业团体提供全方位的金融服务支持，创业缺乏资金将不再是难题。在深入了解建筑业普遍存在的账期长，交易金额大等行业现状后，建立了新的商务体系。采取资金担保结算的交易方式，有效解决行业资金周转难题。

当然，小B痛点不止于这几个主要方面。筑牛网正是一直立足于解决千千万万中小企业采购难题，抓住这些痛点解决根本问题，真正提供了一个安全、高效、透明的交易环境，因此才得到了众多业内人士的广泛关注和好评。

（来源：互联网圈内那些事  日期：9月23日）