从先驱8848成立算起，电商在中国已经有16年历史。在这16年里，电商从新鲜事物变成人们的亲密伙伴，很多人几乎只从网上购买生活和工作必需品。一批明星公司也从中崛起，阿里巴巴、京东、唯品会都已是拥有海量用户的大平台。

或许是先发者的优势太明显，在大众创业的当下，电商已不是创业者的首选。电商市场还有机会吗？这个问题一直在拷问从业者。从近期的两起股权交易来看，电商市场远未到终局，新的商机正在形成。

最后的蛋糕

8月7日，京东43亿入股永辉超市拿下后者10%股权，三天之后阿里巴巴砸下283亿成为苏宁第二大股东。前一起股权交易是京东走向线上线下融合的里程碑，后一起股权交易更多是阿里巴巴阻击京东的大招。

京东、阿里巴巴打得不可开交的主要原因是B2C市场互联网人口红利接近尾声，急需新的概念刺激股价。与B2C行业杀的刺刀见红不同，线上批发市场除了阿里巴巴的1688外，并没有太多巨头盘踞，这让线上批发成为B2B领域最后一块蛋糕，创业者的机会也蕴藏其中。

8月6日，专注于企业供应链物业及交易服务的卓尔发展集团（以下简称卓尔）获得1号店联合创始人于刚2000万美元个人注资。外界此前对这家中部地区的公司关注并不多，正在向线上转型的卓尔已将业务重心调整到消费品网上批发，计划打造中国最大的线上线下集成批发交易平台。这笔金额不大不小的融资有可能成为驱动区域电商站上前台的标志性力量。

从趋势来看，切入B2B，尤其是消费品批发市场，大型电商平台不可谓不想，但必须经历建立渠道、花钱买流量的过程。但是专业批发的经济形态与民众的刚性需求有显著差异，因其保有的专业性，往往更易形成板块化，渠道相对更封闭，电商巨头的下沉速度和领域明显受限。相反，以卓尔为代表的区域电商在货源、销售、流量上，都拥有成熟稳定的渠道资源；更重要的是，长期深耕于批发，虽然其起家在武汉，却已经基本完成全国布局，品牌的影响力更大，在区域内、在专业细分领域具有更强的号召力。一旦发力，其立足细分领域的业务可以快速推进，未来大有可为。

卓尔的转型

与电商巨头竞争白热化的B2C领域相比，B2B领域，特别是线上批发有其特殊性。To C的环节更加分散，但也更易被改造，电商平台形成规模效应后，渠道的复制就简单得多。而To B的环节，因为连接专业得多，渠道形成后更易固化而不容易改变，即便是大平台，对此办法也不多。这就是为何在B2B市场有强头龙敌不过地头蛇的说法。

源于其连接的专业性，B2B在国内一直不温不火，线上批发成了块“处女地”，未成为巨头竞争的焦点。但另一方面，信息平台向交易平台的进化，供应链模式的迭代，同样深刻改变着B2B市场，在市场规模不断扩大后，电商巨头对To B的连接同样也在学习和积累，自恃有渠道优势的地头蛇如果不尽早转型的话，也是在等着被颠覆。从这个角度来看，卓尔立足B2B专业细分领域，全面启动互联网转型，是顺应时代发展的必然动作。

卓尔雄厚的线下物业、商家、顾客、物流、数据基础，以及成为中国最大的线上线下集成批发交易平台的可能性，是电商大咖1号店创始人于刚敢于下注2000万元美元的主因。这笔新融资也将被卓尔用于拓展电子商务、互联网金融、物流信息、数据服务等业务。信息流、物流、资金流三位一体将成为卓尔转型成功的有力支撑。

作为区域电商势力抬头的代表，立足于B2B专业细分领域的卓尔在资本加持下，将参与到更广阔的市场竞争中去，并有望成为从中部辐射全国的电商新一极。

区域先驱实则早已打破边界

卓尔立足的江城武汉，本身就有很强的创新基因，早有雷军、陈一舟等行业先驱开疆破土，光谷还是国家自主创新示范区之一。公开信息显示，卓尔正着手打造全国最大的消费品内贸交易平台，该项目规划建设面积高达800万平方米，已吸引近两万家批发商户入驻，2014年交易总额突破420亿，这个量级若与国内电商企业对比，可排进行业前三。

与此同时，卓尔正在构建批发交易平台及大数据、金融服务，并建立物业、物流、仓储、加工等相关服务链，为全面电商化提供“水电煤”基础服务。

从提供的基础设施角度看，卓尔与阿里巴巴商业模式十分接近，都是主打商业地产，只不过阿里全面线上，而卓尔是从线下开端，而从行业大势来看，消费品批发的未来会是线上与线下的融合，在业务布局到线上后，区域电商的经营范围将扩展至全国，成交额有可能呈几何级数增长，其带来的增长空间也将刺激资本市场。在于刚入股卓尔消息公布后的一周内，卓尔发展香港联交所股价大涨51%，这表明资本市场对卓尔转型前景和商业模式的认可。

纵观卓尔在B2B市场的卡位以及深度布局，一方诸侯已经不足以定义这家电商新军。卓尔应该很有机会代表区域电商参与到全国范围内的竞争，而这个良好开端能否让卓尔真正卓尔不群，我们拭目以待。